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这家跨国巨头积极响应“一带一路”倡议,助力中国EPC企业布局全球

2019/8/15 5:54:32

这家跨国巨头积极响应“一带一路”倡议,助力中国EPC企业布局全球

随着“一带一路”倡议的提出,越来越多的中国企业乘着“走出去”的浪潮,以工程总承包的方式活跃在国际舞台上。

 

工程总承包(Engineering,Procurement and Construction,即EPC)是指公司受业主委托,按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等进行全过程或若干阶段的承包。商务部数据显示,2016年,中国企业在“一带一路”沿线61个国家新签对外承包工程项目合同8158份,新签合同额达1260.3亿美元。

 

从“借船出海”到“造船出海”,从工程承包商到开发运营商,中国EPC企业在探索中成长,并谋求转型升级。日渐成熟的EPC模式也对企业提出了更高要求,需要从顶层设计开始,用全过程、全周期的视角,审视从设计到实施的每一个细节。

 

“全球化之路也绝非一马平川。”西门子股份公司总裁兼CEO凯飒在“一带一路”国际合作高峰论坛上表示,中国EPC企业还面临着诸多挑战,如业主方对项目管理的国际化要求、当地复杂的经济环境与法律法规、语言问题、项目融资等等。

 

作为一家深耕中国的跨国企业,目前西门子在中国拥有20个研发中心,超过4500名研发人员和工程师。近年来,西门子积极响应“一带一路”倡议,凭借自身的行业经验和技术积累,在电力、油气与化工、矿山与工业等领域与中国EPC企业携手并进。截至2016年底,西门子已与中国能建、中国电建、中石油、中石化、中材集团、中集来福士等上百家中国EPC企业在超过60个国家合作项目,足迹遍及六大洲。

 

近年来,国际电力EPC市场竞争越来越激烈,仅凭“中国制造”所带来的性价比优势已远远不够。电力领域的传统强队转向高端领域,新晋劲旅则侧重差异化。除了不断寻求先进高效的技术,电力EPC企业在海外还需要加快沟通响应速度,适应当地经济环境与法律法规以及提高项目管理水平。

 

西门子是全球唯一一家业务覆盖整个电力矩阵的企业。这两年,伴随国内电力企业对“一带一路”沿线地区的业务布局,西门子作为“队友”发挥着不可或缺的角色。

 

在发电领域,西门子携手中国机械设备工程股份公司,为白俄罗斯别列佐夫电站提供了SGT5-4000F级联合循环机组。这是白俄罗斯的第二大电站,发电量约占其全国发电量的10%。西门子不仅按时交付了高质量的产品,还积极调动资源,帮助EPC客户进行谈判中的翻译,推动项目进展。最后电站提前两个半月投产,创下白俄罗斯近年来大型电站提前投产的记录。

 

据统计,近10年内,西门子已帮助中国EPC企业在全球超过10个国家安装了38台重型燃气轮机、17台中小型燃气轮机以及14台大型蒸汽轮机。

 

输电领域,在巴基斯坦的一个联合循环电厂项目中,哈尔滨电气国际工程有限责任公司与西门子合作,为业主提供500kV升压站设计和设备供货,及主变压器、高压厂用变压器、配电变压器和超过200面低压开关柜等。一站式的解决方案和服务不仅大大增强了各组件之间的兼容性,也提高了项目执行效率。

 

当前,国际石油价格如过山车般波动时,中国企业正加速国际化,将先进的开采、输送和转换技术带到原料所在国。面对国际成熟工程公司的竞争,中国EPC企业需要不断提出创新方案来提高自身竞争力。由于油气与化工行业具有较高的复杂度,项目通常面临详细且强制性的认证和规范的要求。

 

在中国石油工程建设公司承担的哈萨克斯坦BBS管线Bozoy首站项目中,西门子提供了业内从未在管线项目中使用过的STC-SV(08-8-B)离心式压缩机组。这一创新技术大大提高了压缩机运行效率。该项目管线每天能运输约150亿立方米天然气。

 

而在与中国石化工程建设公司合作的马来西亚炼油和石化一体化项目(RAPID)中,除了提供压缩机设备,西门子的全生命周期服务也让客户受益颇多。在项目投标阶段,有西门子在国内的销售团队给予支持,在安装调试时,有西门子在马来西亚的服务团队快速响应。而项目由业主接手运行后,则有西门子当地工程师定期拜访,并制定维修、备件和改造方案。

 

“如果用汽车维修做比,那么我们在全球各地建立的不是维修点,而是大型4S店,能为客户提供更完整的服务。”西门子高级项目开发经理朱振蔚表示。中石化相关负责人表示,在走向海外的过程中要用质量与效率两条腿走路,西门子的技术与服务可以说是良好合作的基石。

 

值得注意的是,海外EPC业务已经进入资本投入、工程建设与特许经营相结合的新阶段。越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。因此,如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链成为了国内EPC企业在“一带一路”布局上,需要面对的新课题。“目前,我们也可以通过提供产权投资、贷款、出口信贷和咨询服务等方式,帮助中国EPC企业降低风险并为项目提供融资服务。”凯飒说,西门子未来将继续为在“一带一路”沿线国家开拓业务的中国企业提供创新支持。

 


编辑邮箱:liukun0905@sina.com;题图来源:作者提供;题图说明:西门子携手中国机械设备工程股份有限公司为白俄罗斯别列佐夫电站提供SGT5-4000F级联合循环机组 图片编辑:朱瓅